柴油發(fā)電機(jī)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇

隨著海外市場的發(fā)展，經(jīng)過充分細(xì)分后的市場的可進(jìn)入性較強(qiáng)，企業(yè)可以考慮選擇合適的時(shí)機(jī)、恰當(dāng)?shù)姆绞綌U(kuò)展到海外。作為一個(gè)全新的市場開拓，經(jīng)商的選擇就成為了海外市場開拓成功與否的關(guān)鍵。經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用。

調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實(shí)際情況，廠商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。由于海外市場與國內(nèi)市場存在許多區(qū)別，在經(jīng)銷商的開發(fā)問題上自然不能套用在國內(nèi)市場開發(fā)經(jīng)銷商的方式和評判標(biāo)準(zhǔn)，得根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行調(diào)查、選擇。

A、經(jīng)營歷史，也就是對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず腿谌氤潭�。�?jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭瓤梢詭椭鷱S家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅那腥朦c(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場資源的針對性使用。

B、在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況（例如團(tuán)購銷售能力，特殊單位的采購定單）。在海外市場市場，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實(shí)際銷售能力。

C、市場服務(wù)能力和意識。這樣可減少廠家對市場服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場反映能力。